¿Está su vino preparado para exportar? Evalúelo en dos minutos

Muchos productores quieren exportar, pero no todos los vinos están preparados. Antes de gastar dinero en ferias, muestras y viajes, haga una evaluación honesta de su vino. Si no reúne al menos dos de los tres puntos fuertes principales, exportar será muy difícil.

Los tres puntos fuertes principales: 10 puntos cada uno

1. Un precio entre los mejores del mercado. Como máximo, alrededor de un 5 % por encima del precio más bajo de vinos similares de su región.
2. Una etiqueta potente. Moderna, original, llamativa: algo en lo que un comprador se fije entre decenas de botellas.
3. Pruebas de calidad. Puntuaciones de la crítica, revistas, concursos, valoraciones en Vivino: todo lo que diferencie claramente su vino.

Puntos extra: 3 cada uno

• Una variedad de uva o una región conocida
• Una variedad o una región poco común que esté de moda
• Un método de elaboración diferente: natural, en ánfora, vino naranja, viñas viejas
• Un nombre fácil de leer en casi cualquier idioma
• Un nombre que un comprador internacional entienda al instante

Su resultado (máximo 45)

• 35–45: potencial exportador muy alto
• 30–34: un buen producto para exportar
• 20–29: posible, pero difícil de vender
• Menos de 20: exportar no es el siguiente paso adecuado. Puede vender algunas cajas gracias a contactos personales, pero es difícil construir una exportación duradera sobre esa base.

Lo que de verdad preguntan los compradores

Casi todos los productores dicen que son una bodega familiar, con un terroir único, que elabora vino con cariño. Los compradores lo oyen a diario. Su pregunta es más sencilla: ¿por qué deberían elegir su vino y no cualquiera de los miles que existen?

Lo básico no es una ventaja

Precios estables, calidad constante de un lote a otro, volumen suficiente, plazos razonables, documentación correcta y etiquetas adaptadas a cada mercado. Los compradores no lo ven como puntos fuertes. Lo dan por hecho.