Votre vin est-il prêt pour l'export ? Évaluez-le en deux minutes
Par Dmitry Savchenko, Directeur commercial, PWSB
Beaucoup de producteurs veulent exporter, mais tous les vins ne sont pas prêts. Avant de dépenser de l'argent en salons, échantillons et déplacements, évaluez honnêtement votre vin. S'il ne réunit pas au moins deux des trois atouts principaux ci-dessous, l'export sera très difficile.
Les trois atouts principaux : 10 points chacun
- Un prix parmi les meilleurs du marché. Pas plus d'environ 5 % au-dessus du prix le plus bas des vins comparables de votre région.
- Une étiquette forte. Moderne, originale, accrocheuse : un acheteur doit la remarquer parmi des dizaines d'autres bouteilles.
- Des preuves de qualité. Notes de critiques, magazines, concours, notes Vivino : tout ce qui distingue clairement votre vin.
Points bonus : 3 chacun
- Un cépage ou une région connus
- Un cépage ou une région rares qui ont le vent en poupe
- Un mode de production original : nature, amphore, vin orange, vieilles vignes
- Un nom facile à lire dans presque toutes les langues
- Un nom qu'un acheteur international comprend tout de suite
Votre résultat (maximum 45)
- 35–45 : très fort potentiel à l'export
- 30–34 : un bon produit pour l'export
- 20–29 : possible, mais difficile à vendre
- Moins de 20 : l'export n'est pas la bonne prochaine étape. Vous vendrez peut-être quelques caisses grâce à vos contacts personnels, mais il est difficile de bâtir une activité export durable sur cette base.
Ce que les acheteurs demandent vraiment
Presque tous les producteurs disent être un domaine familial, avec un terroir unique, qui fait du vin avec passion. Les acheteurs l'entendent tous les jours. Leur vraie question est plus simple : pourquoi choisir votre vin plutôt qu'un des milliers d'autres ?
Les bases ne sont pas des atouts
Des prix stables, une qualité constante d'un lot à l'autre, des volumes suffisants, des délais raisonnables, des documents en règle et des étiquettes adaptées à chaque marché. Les acheteurs ne les voient pas comme des atouts. Ils les considèrent comme acquis.