Il vostro vino è pronto per l'esportazione? Valutatelo in due minuti

Molti produttori vogliono esportare, ma non tutti i vini sono pronti. Prima di spendere soldi in fiere, campioni e viaggi, date al vostro vino un voto onesto. Se non ha almeno due dei tre punti di forza principali qui sotto, esportare sarà molto difficile.

I tre punti di forza principali: 10 punti ciascuno

1. Un prezzo tra i migliori del mercato. Non più del 5% circa sopra il prezzo più basso dei vini simili della vostra zona.
2. Un'etichetta forte. Moderna, originale, d'impatto: qualcosa che un compratore noti tra decine di altre bottiglie.
3. Prove di qualità. Punteggi della critica, riviste, concorsi, valutazioni su Vivino: tutto ciò che distingue chiaramente il vostro vino.

Punti extra: 3 ciascuno

• Un vitigno o una zona conosciuti
• Un vitigno o una zona rari, ma di tendenza
• Un metodo di produzione particolare: naturale, in anfora, macerato sulle bucce, vecchie vigne
• Un nome facile da leggere in quasi tutte le lingue
• Un nome che un compratore straniero capisca subito

Il vostro risultato (massimo 45)

• 35–45: potenziale di esportazione molto alto
• 30–34: un buon prodotto per l'esportazione
• 20–29: possibile, ma difficile da vendere
• Meno di 20: l'esportazione non è il passo giusto. Forse venderete qualche cassa grazie a contatti personali, ma è difficile costruire un'esportazione duratura su queste basi.

Cosa chiedono davvero i compratori

Quasi tutti i produttori dicono di essere un'azienda di famiglia, con un terroir unico, che fa vino con passione. I compratori lo sentono ogni giorno. La loro vera domanda è più semplice: perché dovrebbero scegliere il vostro vino invece di uno delle migliaia di altri?

Le basi non sono un vantaggio

Prezzi stabili, qualità costante da un lotto all'altro, volumi sufficienti, tempi di produzione ragionevoli, documenti corretti ed etichette adattate a ogni mercato. I compratori non li considerano punti di forza. Li danno per scontati.