O seu vinho está pronto para exportar? Avalie-o em dois minutos

Muitos produtores querem exportar, mas nem todos os vinhos estão preparados para isso. Antes de gastar dinheiro em feiras, amostras e viagens, faça uma avaliação honesta do seu vinho. Se não tiver pelo menos dois dos três pontos fortes principais abaixo, exportar será muito difícil.

Os três pontos fortes principais: 10 pontos cada

1. Um preço entre os melhores do mercado. No máximo cerca de 5% acima do preço mais baixo de vinhos semelhantes na sua região.
2. Um rótulo forte. Moderno, diferente, que chame a atenção: algo que um comprador note entre dezenas de outras garrafas.
3. Provas de qualidade. Pontuações da crítica, revistas, concursos, avaliações no Vivino: tudo o que distinga claramente o seu vinho.

Pontos extra: 3 cada

• Uma casta ou região conhecida
• Uma casta ou região rara que esteja na moda
• Um método de produção diferente: natural, ânfora, vinho laranja, vinhas velhas
• Um nome fácil de ler em quase qualquer língua
• Um nome que um comprador internacional perceba de imediato

O seu resultado (máximo 45)

• 35–45: potencial de exportação muito forte
• 30–34: um bom produto para exportação
• 20–29: possível, mas difícil de vender
• Abaixo de 20: exportar não é o próximo passo certo. Pode vender algumas caixas através de contactos pessoais, mas é difícil construir uma exportação duradoura com base nisso.

O que os compradores realmente perguntam

Quase todos os produtores dizem que são uma empresa familiar, com um terroir único, que faz vinho com amor. Os compradores ouvem isto todos os dias. A pergunta deles é mais simples: porque é que deveriam escolher o seu vinho e não um dos milhares de outros?

O básico não é uma vantagem

Preços estáveis, qualidade constante de lote para lote, volume suficiente, prazos de produção razoáveis, documentação correta e rótulos adaptados a cada mercado. Os compradores não veem isto como pontos fortes. Contam com isso.